Методы социальной психологии в пропаганде:
1 Переход на личности (отравление источника) — когда атакуют оппонента, а не его аргументы.
2 Многократное повторение — идея, особенно простой слоган, который повторяется достаточное количество раз, может восприниматься как правда; этот подход действует, когда количество медийных источников ограничено или контролируется пропагандистом.
3 Апеллирование к авторитету (способ подтверждения) — использование публичных высказываний известных или уважаемых людей в пользу или против позиции, идеи аргумента или порядка действий
4 Апеллирование к страху — попытка получить поддержку своим идеям (взглядам), играя на имеющихся страхах и предубеждениях аудитории.
5 Использование предубеждений — употребление весомых или эмоциональных терминов, чтобы изобразить весомость или моральную добродетельность, лишь бы поверили сказанному. Применяется для фанатичного или обманного способа;
6 Призыв к народу — заключается в получении поддержки определенному утверждению со стороны большинства стимулированием чувств и энтузиазма масс.
7 «Не опоздай» (неизбежна победа) — создание впечатления, что все остальные уже так делают (думают) или поступают и пора присоединиться к большинству.
8 Присоединение к массе — усиливает естественное желание людей быть на стороне победителей. Используется для убеждения аудитории, что определенная программа выражает неудержимое стремление масс и слушателей (зрителей) наилучшее — присоединиться к ней.
9 Привлекательные люди — тип пропаганды, связанный с известными людьми или неопределенным кругом привлекательных, счастливых людей. Побуждает других людей думать: если они приобретут продукт или будут придерживаться определенной идеологии, то тоже будут счастливы или успешны.
10 Ложь — повторяющееся озвученные комплекса событий, которые оправдывают следующее действие. Описание этих событий имеет элементы правды, но имеется большая ложь, которая итоге вытесняет правильное восприятие событий.
11 Фальшивая дилемма — предоставление только двух вариантов выбора, лучшим из которых является идея или продукт, который пропагандируется.
12 Условный рефлекс — если объект А всегда присутствует, когда присутствует объект Б, а объект Б порождает мощную физическую реакцию (как отвращение или удовольствие), после многократного повторения ситуации, когда мы в конце видим объект А без объекта Б, то переживаем те же ощущения;.
13 Когнитивный диссонанс — если определенная группа людей ненавидит кандидата в президенты, но любит актера А, этот кандидат привлекает актера в свою команду, чтобы изменить мнение людей, потому что они не любят непоследовательности и теперь вынуждены либо перестать любить актера или начать любить кандидата.
14 Простой человек (свой человек) — пропагандист применяет методы общения приемлемые в группе с которой общается, чтобы завоевать доверие этой группы и доносит пропагандистское сообщение на понятном целевой аудитории (группе) языке. В результате оно вызывает больше доверия, поскольку самого пропагандиста уже воспринимают как своего.
15 Культ личности — пропагандист использует СМИ для создания идеализированного, героического публичного образа, часто благодаря несомненным лести и восхвалением, а уже потом отстаивает позиции, которые желает продвигать заказчик. Именно поэтому в политике и рекламе принято привлекать популярных лиц для продвижения идеи или продукта.
16 Демонизация врага — изображение оппонентов (часто политических) или представителей враждебной государства невежественными, неуравновешенными и чрезвычайно жестокими, такими, которые не заслуживают ни поддержки, ни сочувствия.
17 Диктат — использование слов и образов, которые прямо побуждают аудиторию к определенным действиям.
18 Дезинформация — создание или удаление информации из публичных документов с целью создания неправильного документирования события или действий лица или организации, включая полную фальсификацию фотографий, кинокартин, трансляций и звукозаписей.
19 Хлопанье дверью — если объект недоволен ситуацией или предложением, то она ухудшается для объекта, а затем возвращается на прежний уровень, в результате чего уже воспринимается как лучший и выгодный вариант;
20 Эйфория — использование события, вызывает эйфорию или ощущение счастья (от неожиданных денежных премий в ярких парадов и концертов).
21 Страх, неуверенность и сомнения — способ повлиять на мнение общественности или спровоцировать ее определенную реакцию распространением соответствующей негативной и сомнительной (ложной) информации, предназначенной для того, чтобы поколебать доверие общественности своим .
22 Махание флагами — попытка оправдать определенное воздействие на основании того, что оно патриотично или определенным образом действует на пользу стране, группе или идеи, которую поддерживает целевая аудитория.
23 Ангажирование. Пример этой техники: агент — лицо противоположного пола подходит к объекту и дарит ему цветок или дает маленький подарок. Объект благодарит и с этого момента принимает на себя психологический долг. Затем агент просит об услуге (купить товар, поддержать лозунг, записаться в списки и т.д.) и неписаный общественный договор между объектом и агентом побуждает объекта ответить .
24 Скажи «да» — стоит предложить объекту вопросы, на которые он непременно ответит «да» и он скажет «да» на следующее ваше предложение автоматически, не задумываясь, выгодно оно ему или нет.
25 Яркие обобщения — выразительные эмоциональные (или модные) слова, которые прилагаются к продукту или идеи, но не предусматривают ни конкретных аргументов, ни анализа (см. Эффект Барнума)
26 Полуправда — представленное в любой форме обманчивое утверждение, которое обязательно содержит некоторые элементы правды;
27 Навешивание ярлыков — способ придать негативное содержание явлению, давая ему название, вызывающее негативные эмоции или наоборот. Эвфемизм используется когда пропагандист пытается увеличить качество восприятия, убедительность или доверие к определенным идеалам. Дисфемизм используется когда пропагандист стремится дискредитировать, уменьшить качество восприятия или поколебать воспринимаемую правдивость объекта.
28 Расширение диапазона приемлемого — если сообщение находится за пределами восприятия индивида и группы, то большинство техник будут вызывать психологическое реактивное сопротивление (просто слушания аргументации делает месседж менее восприимчивым). Существует два метода расширения границ восприятия: (а) можно занять более экстремальную позицию, что сделает более умеренную позицию гораздо более приемлемой, подобно техники хлопанье дверью; (б) можно сделать свою позицию более умеренной, снизив ее до границы восприятия, а затем в течение определенного времени медленно перейти к начальной позиции.
29 Бомбардировка любовью — используется для привлечения новых членов культа или идеологии путем использования группы индивидов, чтобы отрезать от существующей социальной поддержки и полной замены членами группы, которые намеренно бомбардируют лицо любовью, чтобы изолировать лицо от предыдущих убеждений и системы ценностей.
30 Управление новостями — в умах общества утверждается один базовый принцип восприятия информации и оценки событий, который может состоять из нескольких пунктов, повторяющиеся непрерывно.
31 Контроль Милье — общество контролируется за счет социального давления на отдельного индивида.
32 Позорные эпитеты (переход на личности) — бранная или оскорбительная речь, адресованная лицу или группе, авторитет которой надо снизить в данной среде. Пропагандист использует технику позорных эпитетов для провоцирования страхов у слушателя заданных предубеждений, избегая необходимости аргументировать свою позицию.
33 Затуманивание сознания, умышленная неясность, путаница — основные положения умышленно нечеткие, поэтому аудитория может выбирать свою интерпретацию. Целью является смутить аудиторию, используя неопределенные фразы, не дав возможности осуществления критического анализа.
34 Разрушение авторитета на основе сравнения с негативом — техника используется для убеждения целевой аудитории, что идея, которую они готовы были поддержать, или поддерживали до сих пор, продвигается негативными или деструктивными группами, так, что тот, кто поддержит такую идею, сам не является положительным. Здесь используется формула неправильной логики: если А включает X, и В включает X, значит А = В.
35 Оперантное побуждение — техника предусматривает привлечение через подражание (копирование): если известное или симпатичное нам лицо покупает продукт, то и мы покупаем этот продукт;
36 Чрезмерное упрощение — на сложные, комплексные вопросы предоставляются максимально упрощенные ответы с учетом желаемых заказчику акцентов.
37 Единое мнение — возведение полемики к безальтернативности простыми фразами вроде «этому нет альтернативы».
38 Вырывание из контекста — избирательное применение цитат, которые без контекста могут толковаться в совершенно противоположном (выгодном заказчику) значении.
39 Рационализация — определенные действия или убеждения оправдываются рациональными объяснениями, которые подаются в приятных и привлекательных фразах.
40 Игнорирование темы — аргумент, который сам по себе может быть правильным, приводится, чтобы поддержать утверждение, к которому он не имеет никакого отношения — речь идет об умышленном логическом искажении, для отвлечения внимания от сути вопроса или фактического предмета обсуждения.
41 Повторение — многократное повторение символа или лозунги таким образом, чтобы он запомнился аудитории.
42 Козел отпущения — обвинение лица или группы лиц в ситуации, когда обвинять следует других, вина которых значительно весомее — техника предназначена для отвлечения внимания целевой аудитории от настоящих объектов обвинения за счет других.
43 Лозунги (слоганы) — употребление коротких, точных фраз, которые обращаются больше к эмоциям чем к логике и могут нести в себе ярлыки или стереотипы
44 Стереотипы — техника предполагает провокацию предубеждения относительно объекта пропаганды путем навешивания ярлыков, характер которых вызывает ненависть, отвращение или брезгливость аудитории относительно такого объекта.
45 Соломенные аргументы (соломенное чучело) — логический недостаток и способ убеждения, заключающийся в создании иллюзии опровержения аргументов оппонента, хотя на самом деле опровергаются подмены, подобные, но не равносильные аргументы (атакующие не оппонента, а похоже на него чучело)
46 Рекомендации — приведение цитат известных или популярных лиц в поддержку определенных действий, определенной идеи политики и т.п. — техника способствует тому, чтобы аудитория скорее и легче восприняла освященное авторитетным лицом пропагандистское сообщение;
47 От третьего лица — когда мнение высказывается незаангажированными источниками мы склонны больше ему верить — иллюзия незаангажированности создается привлечением третьих лиц для пропаганды собственной позиции: журналистов, актеров, литераторов, ученых и т.п.
48 Клише не по существу — употребляется общеизвестна фраза (известная цитата или народная мудрость), которая не имеет прямого отношения к теме, но сама по себе правильная и в этом случае служит исключительно для того, чтобы нейтрализовать (отвлечь, сбить с толку, заставить замолчать) оппонента.
49 Перемещения — применение ассоциации с привлекательным или выразительным символом (часто графическим) ради поддержания пропагандируемой идеи или имиджа.
50 Выборочная правда — речь идет о том, что лучшая пропаганда, это когда пропагандист говорит правду, но только ту, которая ему выгодна, или звучит в привлекательном для его целей контексте.
51 Предположение — суть этой техники в том, что прямо высказыванные тезисы имеют меньший уровень доверия чем намеки на тезис, которые создают впечатление, что аудитория сама догадывается о сути проблемы (а на самом деле толкования проблемы подсказывается ей пропагандистом).
52 Положительные слова — высказываемая пропагандистская идея украшается словами, которые в системе ценностей аудитории имеют положительный характер; мир, счастье, безопасность, благосостояние, свобода, воля, богатая страна.
52 Эффект первичности — при получении противоречивой информации, проверить которую невозможно, человек верит тому, что было первым, а изменить уже сложившийся взгляд очень трудно.
Источник:
Н. Яцко. PR и манипуляции. Практический словарь — Киев, 2013 г.
